Cuando uno no logra concretar ventas online

Me gusta compartir el sentir y los problemas que hoy puedo atender, gracias a que yo en muchas ocasiones cometí los mismos errores cuando mi negocio digital era un proyecto y yo quería asesorar en temas de marca personal, cuando  creía que eso era todo lo que yo podía ofrecer.

Recientemente hablé con una persona que pidió mi sesión gratuita de 30 minutos que eventualmente ofrezco por Instagram, y me decía que su principal problema era que no lograba concretar ventas, tenía mucho interesado (aunque menos del que quisiera) pero las personas no lograban decidirse por sus terapias y sus cursos.

Me contaba que había probado a bajar el precio, pero tenía dudas si el precio era realmente el problema o una falta de estrategia.

Por ahí escribí otro post donde explicaba que el precio no es el problema, e igual hablo de esto asiduamente en mi perfil de Instagram. Cuesta entender que a veces pueda venderse con mayor facilidad algo más elevado en precio, que algo sumamente asequible y, sin embargo, lo primero que hacemos todos cuando nuestro producto no se vende es bajarle el precio considerablemente, pensando que así las personas se pelearán por comprar nuestro producto.

Cuando le explico a los emprendedores digitales que cuesta lo mismo en tiempo, energía y dinero vender algo de 30 dólares que vender algo de 300 dólares, me dan la razón. En el momento de ofuscamiento cuando nuestro producto no se vende, no nos damos cuenta de que todo lo que se ha de crear para vender un producto online es independiente al precio que finalmente tendrá.

El cliente no va a pagar más porque hacer varias landings, automatizar tus emails, pagar tu publicidad de Facebook, etc. te haya costado mucho. Todo eso hay que hacerlo independientemente al precio que tenga el producto, por tanto sale mucho más rentable aportar gran valor y transformación a los clientes y por tanto que el precio sea acorde a lo que se entrega, en lugar de hacer un cursito económico que no cambie la vida de quien lo compra, lo deje con mal sabor de boca y además al vendedor no le salga rentable todo el esfuerzo que hay detrás de ese embudo de conversión.

¿Te hace sentido todo esto?

Este fue a priori mi diagnóstico para esta persona, con lo poco que me contó. Además, me hablaba de que su curso estaba a la venta en Hotmart, que es una plataforma para cursos lowcost. Y no es que Hotmart sea una mala plataforma, es buena; sin embargo, es más recomendable para personas que o bien no pretenden que sus ingresos principales provengan de su producto digital, o bien son personajes que venden por volumen (normalmente más posicionados, con un número de seguidores ya interesante)

Entonces, si eres como este experto con el que hablé que no está logrando concretar sus ventas online, mereces darle una revisada a tu estrategia e identificar dónde puede estar el cuello de botella en tu caso.

Yo con mucho gusto puedo ayudarte con ello, con todo el contenido gratuito que comparto continuamente en mi perfil de Instagram.

¡Será un placer conocerte personalmente por allí!